浩瀚卓越：手機(jī)穩(wěn)定器亞馬遜銷(xiāo)量第一

 

浩瀚卓越是一家專(zhuān)注于智能影像設(shè)備領(lǐng)域的公司，在此次展會(huì)上帶來(lái)了多款新產(chǎn)品。電子發(fā)燒友在展會(huì)期間采訪到浩瀚卓越，就當(dāng)前國(guó)內(nèi)外手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)形勢(shì)，及AI科技創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深度探討。

 

在過(guò)去的這些年里，貴司的手機(jī)穩(wěn)定器產(chǎn)品在國(guó)外取得了優(yōu)異的成績(jī)，目前貴司進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)和國(guó)外手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)會(huì)有何不同？

 

陳敏：說(shuō)起海外市場(chǎng)這是一個(gè)很大的話題，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品目前已經(jīng)銷(xiāo)售到全球五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。比如說(shuō)歐洲、北美、和日本，我們就不能把他們籠統(tǒng)的說(shuō)成是國(guó)外市場(chǎng)。不過(guò)差異雖然存在，但是最根本的還是用戶(hù)需求，即便是有一些文化上的差異，用戶(hù)在面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先考慮、最會(huì)考慮的還是這款產(chǎn)品能給他們帶來(lái)社么樣的體驗(yàn)，這種需求各地區(qū)的用戶(hù)其實(shí)沒(méi)有根本上的差異，你看我們的手機(jī)，一款手機(jī)可以銷(xiāo)往全球各地。

 

我們?cè)谧龅氖虑榫褪遣粩嗟膹挠脩?hù)出發(fā)，以用戶(hù)思維為基石，以硬核創(chuàng)新為自驅(qū)，為用戶(hù)提供超值體驗(yàn)，讓人們更愉悅自如地記錄和分享生活中的每一個(gè)美好瞬間。以我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，2016年我們以全球首款帶人臉自動(dòng)追蹤的手機(jī)穩(wěn)定器，成功美國(guó)線下電子商超巨頭BestBuy達(dá)成合作，成功進(jìn)駐800家門(mén)店，靠的就是我們制造了一款真正滿足用戶(hù)需求的產(chǎn)品。

 

今年4月12日我們?cè)趪?guó)內(nèi)召開(kāi)了首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了全球首款內(nèi)置AI視覺(jué)傳感器的手機(jī)穩(wěn)定器，這是我們研究用戶(hù)需求之后，將AI技術(shù)和手機(jī)穩(wěn)定器相結(jié)合的產(chǎn)品，用戶(hù)很喜歡。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)最大的問(wèn)題是，我們以前長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)我們了解比較少，不過(guò)隨著我們?cè)趪?guó)內(nèi)穩(wěn)步的經(jīng)營(yíng)，相信國(guó)內(nèi)用戶(hù)很快就會(huì)了解我們、認(rèn)可我們的。

 

貴司今年4月份推出了一款融合了AI視覺(jué)傳感器的手機(jī)穩(wěn)定器，具備手勢(shì)識(shí)別和人臉識(shí)別等功能，您認(rèn)為什么情況下用戶(hù)會(huì)需要購(gòu)買(mǎi)一款具備這些功能的手機(jī)穩(wěn)定器產(chǎn)品？

 

陳敏：浩瀚卓越V2是AI跟拍穩(wěn)定器，可以滿足用戶(hù)直播、視頻會(huì)議等更專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景的跟拍需求，除了支持所有手機(jī)APP跟拍，還可支持GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)等設(shè)備跟拍，為用戶(hù)帶來(lái)領(lǐng)先的、更專(zhuān)業(yè)的拍攝體驗(yàn)。支持所有APP跟拍是浩瀚卓越V2的最大亮點(diǎn)，即使是在機(jī)器上夾上一塊磚頭、一塊木板，它都能進(jìn)行AI跟拍，真正做到了開(kāi)機(jī)即用。

 

不僅如此，浩瀚卓越V2的AI跟拍，不是簡(jiǎn)單的人臉跟拍，而是可以做到識(shí)別用戶(hù)的人體輪廓，可以做到即使用戶(hù)背對(duì)著它，也能跟拍。浩瀚卓越V2還具備手勢(shì)控制拍攝功能，無(wú)需觸屏按鍵，遠(yuǎn)距離也可操作：?jiǎn)问直?ldquo;OK”開(kāi)始跟拍，伸出五指，機(jī)器即可識(shí)別便關(guān)閉跟拍。同時(shí)，這款新品還自帶三檔美顏補(bǔ)光燈，獨(dú)特鉆石面棱鏡打造自然柔和光線，可以滿足用戶(hù)對(duì)不同光線的需求。

 

在直播越來(lái)越火爆的當(dāng)下，浩瀚卓越V2滿足了主播們?cè)诟髌脚_(tái)上的直播跟拍需求。不僅僅是直播場(chǎng)景，在很多需要跟拍的場(chǎng)景，如視頻會(huì)議、舞蹈運(yùn)動(dòng)記錄、旅拍等場(chǎng)景下，浩瀚卓越V2都非常實(shí)用，可以說(shuō)就是一個(gè)私人的“AI全能拍攝小助理”。

 

在貴司眾多手機(jī)穩(wěn)定器產(chǎn)品中，哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量最好，您認(rèn)為是什么因素使得這些產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎？

 

陳敏：我們很多產(chǎn)品銷(xiāo)量都不錯(cuò)，目前已經(jīng)占有海外線上手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)25%市場(chǎng)份額、全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)70%市場(chǎng)份額，是亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)量第一的手機(jī)穩(wěn)定器品牌。其中Isteady系列產(chǎn)品特別受用戶(hù)歡迎。在我看來(lái)，原因是我們給用戶(hù)提供了“超價(jià)值的體驗(yàn)”。比如彭博社（Bloomberg）評(píng)價(jià)我們的isteady X為全球首款輕巧型智能手機(jī)云臺(tái)，重量更輕，更容易記錄日常生活和精彩旅途。全球性IT專(zhuān)業(yè)雜志《PC world》則稱(chēng)我們的 iSteady mobile+為最佳智能手機(jī)云臺(tái)之一。

 

再比如我們新推出的浩瀚卓越V2，是全球首款內(nèi)置AI視覺(jué)傳感器的手機(jī)穩(wěn)定器，同時(shí)還有三檔美顏補(bǔ)光燈，可以滿足用戶(hù)多種場(chǎng)景下的拍攝需求，而且小巧便攜僅僅重263g，折疊起來(lái)如同手機(jī)大小，女生可以輕松裝進(jìn)包包，拿著拍也不會(huì)很累，所以很受用戶(hù)喜歡，這其中最主要的因素，就是我們不斷考慮用戶(hù)的需求是什么并給出產(chǎn)品解決方案，讓用戶(hù)感受到這是一款超值的產(chǎn)品。

 

目前各大線上平臺(tái)在售的手機(jī)穩(wěn)定器產(chǎn)品種類(lèi)很多，售價(jià)從一百多到幾千不等，絕大多數(shù)用戶(hù)會(huì)不會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更低的產(chǎn)品，而對(duì)功能要求沒(méi)有特別高，您如何看當(dāng)前國(guó)內(nèi)的手機(jī)穩(wěn)定器市場(chǎng)情況？

 

陳敏：國(guó)內(nèi)用戶(hù)其實(shí)更加關(guān)心手機(jī)穩(wěn)定器的功能和它本身的科技含量，現(xiàn)在手機(jī)穩(wěn)定器已經(jīng)從物理維穩(wěn)向智能化和玩法多樣化方向發(fā)展。比如我們?cè)缭?016年就推出了全球首款帶人臉追蹤的手機(jī)穩(wěn)定器，以及全球首款A(yù)PP智能交互的手機(jī)穩(wěn)定器，很受市場(chǎng)歡迎。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？在我們看來(lái)，是因?yàn)榉€(wěn)定器在從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域向消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域擴(kuò)展，如果單從維穩(wěn)的角度來(lái)看，它可能更適合專(zhuān)業(yè)的攝影玩家，但是對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們無(wú)需具備豐富的拍攝手法，又需要拍攝高質(zhì)量的視頻，這就要求穩(wěn)定器有更加豐富的功能，所以我們手機(jī)穩(wěn)定器擁有一鍵MOMENT視頻模板，包含希區(qū)柯克、盜夢(mèng)空間等各種拍攝手法，可以滿足用戶(hù)的需求。

 

除此之外，用戶(hù)的需求不僅僅局限在這些拍攝手法上，還有更廣闊的場(chǎng)景化需求，如直播，這會(huì)涉及到跟拍、不同的APP軟件、遠(yuǎn)程控制等多方面的需求。我們推出的浩瀚卓越V2內(nèi)置AI視覺(jué)傳感器，可以做到跟拍不受APP限制，全平臺(tái)可用，還可以通過(guò)手勢(shì)遠(yuǎn)程開(kāi)啟關(guān)閉跟拍、調(diào)整橫豎屏，這就給用戶(hù)帶來(lái)了很大的便利。由于這個(gè)特性，不僅僅是直播場(chǎng)景，在很多需要跟拍的場(chǎng)景，如視頻會(huì)議、舞蹈運(yùn)動(dòng)記錄、旅拍等場(chǎng)景下，浩瀚卓越V2都非常實(shí)用，可以說(shuō)是一個(gè)私人的“AI全能拍攝小助理”。在視頻已經(jīng)普及化的今天，用戶(hù)越來(lái)越對(duì)拍攝高質(zhì)量視頻有強(qiáng)烈的需求，手機(jī)穩(wěn)定器的市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，需求也會(huì)越來(lái)越多樣化，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾握鎸?shí)的滿足用戶(hù)這些需求，讓用戶(hù)使用了我們的產(chǎn)品后，就覺(jué)得買(mǎi)到了超值的產(chǎn)品，得到了超價(jià)值的體驗(yàn)。

 

當(dāng)前AI等新技術(shù)及新興行業(yè)快速發(fā)展，您認(rèn)為科技企業(yè)應(yīng)該如何快速找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，并持續(xù)取得成績(jī)？

 

陳敏：用戶(hù)群體是很大的，用戶(hù)的需求也是多種多樣的，如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，關(guān)鍵是看自己滿足用戶(hù)那些需求，這些需求結(jié)合起來(lái)，就會(huì)形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就會(huì)在用戶(hù)心中形成強(qiáng)烈的印象，就會(huì)形成自己的競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)使自己持續(xù)取得成績(jī)。比如說(shuō)我們的浩瀚卓越V2，就滿足了用戶(hù)很多不同層次的需求，內(nèi)置AI處理器可以做到全平臺(tái)跟拍，這就使手機(jī)穩(wěn)定器滿足了各種直播需求，也滿足了用戶(hù)拍攝時(shí)使用不同APP的需求，還可以滿足用戶(hù)使用不同拍攝設(shè)備的需求，可以使用手機(jī)也可以使用Gopro等。要做到持續(xù)不斷的滿足用戶(hù)需求，關(guān)鍵是看自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是創(chuàng)新能力。我們做產(chǎn)品，一直堅(jiān)持以用戶(hù)思維為基石，以硬核創(chuàng)新為自驅(qū)，為用戶(hù)提供超值體驗(yàn)。就是從用戶(hù)中來(lái)，到用戶(hù)中去，不斷地自我提升，不斷地為用戶(hù)帶來(lái)超價(jià)值體驗(yàn)。